На прошлом шаге мы разобрали входящие каналы - те, где клиент приходит сам. Их главный минус - время: пока SEO раскачается, пройдёт полгода. Платный трафик решает ровно эту проблему. Вы платите - и поток включается, часто в тот же день.
Но есть важная оговорка, которую новичок узнаёт на своих деньгах. Платный канал - это не актив, а кран. Пока платите, льётся, перестали - сразу сухо. Поэтому к платному трафику не подходят без двух вещей: понятного оффера и посчитанной экономики. Лить деньги в дырявую воронку - значит просто быстрее их потерять.
Контекст: самый быстрый платный канал
Если нужен поток уже завтра - это Яндекс Директ. После ухода Google он в России фактически безальтернативен в контексте, а Яндекс держит около 70-80% поиска.
Директ на поиске ловит готовый спрос: человек набрал запрос - увидел ваше объявление - оставил заявку. Заявки идут в день старта. Директ в сетях (РСЯ) - это баннеры и объявления на сайтах-партнёрах: клик дешевле, спрос вы скорее формируете и догреваете, чем снимаете. Директ с выходом в Telegram через те же сети - самый дешёвый способ зайти в телеграм-рекламу: старт от пары сотен рублей в неделю.
Таргет: создать спрос с нуля
Таргетированная реклама - это показы по интересам и портрету, а не по запросу. Человек не искал вас, вы сами появляетесь у него в ленте. Поэтому таргет создаёт спрос, а не снимает, и работает медленнее контекста.
VK Реклама - основная площадка для масс-маркета, локального бизнеса и молодёжи. Барьер выше, чем кажется: без прогрева и нормального контента таргет почти не работает, нужно 4-6 касаний, прежде чем человек дозреет. myTarget в составе VK Ads добавляет охватный инвентарь Mail и Одноклассников - под широкие региональные кампании.
Telegram: реклама против посевов
Telegram - отдельная вселенная: больше 18 тысяч рекламных каналов и сотни миллионов подписчиков. Зайти в него можно двумя путями, и они разные по сути.
- Показы внутри каналов автоматически, аудитория состоятельнее.
- Жёсткий формат: 160 символов, один эмодзи, без капса.
- Плохо заходит на скидки, лучше на статус и экспертизу.
- Модерация до трёх дней, вход через eLama или реселлеров.
- Платите админу за пост - формат свободный, можно историю.
- У B2B заходят заметно лучше официальной рекламы.
- Канал надо проверить на накрутку: tgstat.ru, telemetr.io.
- Цена поста гуляет широко, тест - от 10-15 тысяч рублей.
Важная оговорка по году: Telegram живёт в переходном периоде до конца 2026, реклама де-факто разрешена и штрафов нет, но риск на будущее закладываем.
Реклама у блогеров
Покупка аудитории через тех, кому она доверяет. Два пути: через биржу или напрямую. Биржи (Telega.in, Bidfox, Sociate, GetBlogger, Perfluence, МТС Маркетолог и другие) берут комиссию 10-20%, но закрывают подбор, оплату и - что важно - маркировку. Напрямую дешевле, но выше риск штрафа за немаркированную рекламу, и долгосрочно выгоднее работать с блогером за процент, чем разово.
Где человек уже готов покупать
Отдельная группа платных каналов - там, где у площадки своя аудитория с деньгами наготове, и вы покупаете место повыше в её выдаче.
Платное продвижение на Авито - низкий барьер, быстрая предсказуемая отдача, человек уже пришёл искать. Внутренняя реклама Wildberries и Ozon - для товарного бизнеса с маржой от 30%: продвигаете только то, у чего плюсовая юнит-экономика, иначе реклама съест прибыль. Платное размещение на Яндекс.Картах (порядка 3-30 тысяч в месяц) и платное продвижение в Дзене (тест около 100 тысяч, технология «дочитал статью - попал на лендинг») - догрев тёплой аудитории. Сюда же Яндекс Бизнес - подписка с автопродвижением по картам, поиску и сетям «под ключ» для тех, кто не хочет вникать.
Дёшево, но осторожно
Есть каналы с низким входом и быстрым результатом, но качество лида так себе - беречься закона. Автообзвон роботом: лид выходит дёшево, порядка 50-100 рублей, но это холодный масс-сегмент, и тут легко нарушить закон о рекламе и связи. Работает, но точечно и аккуратно.
Что бы я трогал первым для твёрдого бизнеса
Шестнадцать платных каналов, но хвататься за все - верный способ слить деньги и ничего не понять. Для услуг и локального бизнеса я бы заходил по такой логике.
Логика везде одна: сначала снимаем готовый спрос там, где человек уже ищет, и только потом идём создавать спрос таргетом и посевами. И каждый канал - сначала на тестовом бюджете под одну гипотезу. Как именно устроен такой тест, разберём отдельным шагом дальше в серии.
- Проверьте, есть ли на вашу услугу спрос в поиске: наберите 3-4 запроса, как ищет клиент, и посмотрите, крутят ли конкуренты рекламу. Крутят - значит канал живой.
- Возьмите свою цифру стоимости клиента и прикиньте, сколько можете заплатить за заявку, чтобы остаться в плюсе. Это ваш потолок цены лида.
- Заложите тестовый бюджет на один канал - 15-30 тысяч - и срок, за который примете решение (обычно месяц).
- Запишите одну метрику успеха заранее: «тест удачный, если заявка выходит дешевле ___ рублей». Без этой цифры вы не поймёте, сработало или нет.
Входящие и платный трафик - это каналы, где клиент приходит к вам. Но есть и обратная сторона: когда вы сами идёте к клиенту. Холодные касания, нетворкинг, партнёрства - управляемые каналы, которые не зависят от алгоритмов. О них следующий шаг.
Частые вопросы
Google Ads ушёл, реклама в Instagram и Facebook запрещена. Из живых платных каналов: Яндекс Директ (поиск и сети РСЯ) - самый быстрый и предсказуемый; VK Реклама и myTarget для масс-маркета; Telegram Ads и прямые посевы у админов каналов; реклама у блогеров через биржи или напрямую; платное продвижение на Авито; внутренняя реклама Wildberries и Ozon для товарного бизнеса; платное размещение на Яндекс.Картах и в Дзене; автообзвон роботом. Через РСЯ Яндекса можно дёшево заходить и в Telegram.
Яндекс Директ на поиске. Человек прямо сейчас набирает запрос, видит ваше объявление и оставляет заявку - первые обращения идут в день запуска. Это работает на готовый спрос: тех, кто уже ищет, остаётся только перехватить. Старт обычно от 30-50 тысяч рублей в месяц, минимально рабочий бюджет - 15-20 тысяч. Таргет в соцсетях и Telegram Ads дают поток медленнее: там вы создаёте спрос с нуля, и нужно несколько касаний и прогрев, прежде чем человек купит.
Telegram Ads - официальная реклама: короткое объявление показывается внутри каналов автоматически, аудитория состоятельная, но формат жёсткий (160 символов, один эмодзи, без капса) и плохо заходит на скидки. Посевы - это когда вы напрямую платите админу за пост в его канале: формат свободный, можно рассказать историю, и у B2B посевы заходят заметно лучше официальной рекламы. Каналы перед посевом проверяют на накрутку через сервисы вроде tgstat.ru и telemetr.io. Тестовый бюджет на посевы - от 10-15 тысяч рублей.
Тест почти любого платного канала укладывается в 10-30 тысяч рублей. Яндекс Директ - от 15-20 тысяч в месяц на минимальный рабочий запуск. Реклама у блогеров и посевы в Telegram - тест от 10-15 тысяч на размещение. Важно не путать тест с масштабом: на тесте вы проверяете одну гипотезу и считаете стоимость заявки, а не пытаетесь сразу залить деньги. Если канал на маленьком бюджете даёт заявки по адекватной цене - тогда масштабируете, обычно от 50 тысяч.