Как я вышла из кассового разрыва и подняла бизнес до миллиона в месяц

Было

9-летний бизнес в кассовом разрыве, личный доход ~100 000 ₽ с другого направления, ощущение застоя и страха

→

Стало

расходы сокращены на 700 000 ₽, личный доход 300–500 тыс. ₽, на двоих с мужем — около 1 000 000 ₽, инвесторы найдены, земля выкуплена

С чего я начинала

Меня зовут Мария. Я пришла в «Систему» год назад. На тот момент у меня был совершенно непонятный период в бизнесе, которому уже 9 лет.

Большие налоговые реформы, старая финмодель очевидно не работала, никто давно ничего не считал — и мы оказались где-то между убытком и кассовым разрывом. Причём кассовый разрыв становился всё очевиднее даже без подсчётов.

Я вообще не понимала, можно ли что-то вытаскивать из этого бизнеса. И не вытаскивала — жила на деньги с другого направления, около 100 000 ₽ в месяц. Это даже не прожиточный минимум. Было очень неприятно. Плюс ощущение застоя: я не знала, что делать, и просто замерла, старалась не трогать, чтобы не стало хуже.

Что произошло после входа в клуб

В «Системе» я оказалась в окружении предпринимателей, которые раз в неделю стабильно собираются и обсуждают свои бизнесы. И даже на чужих разборах — где речь шла не про меня — я начала слышать ответы для себя. Примеряла на свою ситуацию: «А почему я так не делаю? А может, и мне тоже надо?»

В общем, как-то откалибровалась. Увидела, что другие действуют — и решила тоже потыкать палкой в свой бизнес.

Что я сделала

Сократила расходы на 700 000 ₽

Закрыли неэффективное производство, убрали постоянные расходы, которые годами никто не подвергал сомнению — те самые «слепые зоны». В сумме сократили расходов больше, чем на 700 000 ₽.

Начала забирать маржу себе

Постепенно начала выводить 100, 200, потом 300 тысяч в месяц. За последний месяц «дёрнула» 500. Логика простая: лучше я возьму свою маржу сама, чем её доест компания.

Подняла цены на аренду домиков

После одной из первых встреч в клубе подняла цены — и выручка сразу выросла на 100 000 ₽ в месяц. Ребята на разборе подсказали: «Не стесняйся, давай».

Масштабирование: инвесторы и новая база

Весь этот год задачей было масштабирование направления с домиками. Нужны были деньги — инвестор, кредит, ипотека, что угодно. В теории я была к этой идее готова, но реально полгода ходила вокруг да около: щупала инвесторов, сравнивала, что мы можем дать, с тем, что они хотят получить.

Сейчас: нашли инвесторов на 5 домиков, выкупили землю под новую базу — это была главная разблокировка, потому что без земли в нашей сфере планировать нельзя, — и начинаем стройку.

Где я сейчас

На нас двоих с мужем бизнес даёт около 1 000 000 ₽ в месяц. В ближайшее время прогноз — от 800 000 ₽ до 1 500 000 ₽, как пойдёт год.

Внезапно решили вытащить деньги на первый взнос по квартире — финмодель выдерживает, и это здорово. Готовимся к масштабированию: рост количества домов, увеличение трафика, выстраивание системы.

Что мне дала «Система»

Если коротко — она вытащила меня из состояния «замерла и боюсь трогать». Окружение, в котором действие — это норма. Когда вокруг люди двигаются, ты не можешь долго сидеть.

Возможность учиться на чужих разборах: иногда чужой кейс отвечает на твой вопрос лучше, чем собственный разбор. Конкретные решения: где поднять цену, где срезать расход, как разговаривать с инвестором. И смелость не ждать, пока ситуация рассосётся сама, а идти и менять.